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作者：李霽（微信名：洛清），清華法學(xué)院本科，Columbia法學(xué)院碩士，中國(guó)/美國(guó)紐約州律師，先后在君合與Linklaters從事法律服務(wù)工作，近幾年在一家世界500強(qiáng)公司中擔(dān)任資深顧問(wèn)，負(fù)責(zé)其中一個(gè)事業(yè)部在亞太區(qū)的法律事務(wù)。在從事了近10年法律服務(wù)后，于2014年轉(zhuǎn)型為法律獵頭，協(xié)助跨國(guó)公司和國(guó)際律師事務(wù)所招聘高級(jí)律師。聯(lián)系請(qǐng)發(fā)郵件到liji0805@hotmail.com

在工作中，我們經(jīng)常會(huì)碰到候選人表示愿意嘗試某個(gè)機(jī)會(huì)，但等到我們和公司/律所具體溝通時(shí)，公司卻告知這個(gè)候選人已經(jīng)通過(guò)網(wǎng)絡(luò)渠道做了申請(qǐng)。現(xiàn)實(shí)中，根據(jù)我們的經(jīng)驗(yàn)，律師都很謹(jǐn)慎，很少會(huì)碰到候選人因?yàn)橹饔^因素同時(shí)讓兩家以上獵頭代表自己，但為什么到了網(wǎng)絡(luò)申請(qǐng)就會(huì)經(jīng)常碰到犯這種低級(jí)錯(cuò)誤的情況呢？多數(shù)候選人反饋，雖然在網(wǎng)上做了申請(qǐng)，但在隨后相當(dāng)長(zhǎng)的時(shí)間里，并沒(méi)有收到公司/律所的任何反饋，不論是通知面試還是被委婉拒絕，哪怕是律師，碰到這樣的情況也難免困惑：難道網(wǎng)上申請(qǐng)只是個(gè)擺設(shè)？

在招聘的實(shí)際操作中，候選人是否直接通過(guò)網(wǎng)絡(luò)申請(qǐng)職位，會(huì)直接面臨完全不同的境遇。我們相信，即使是律師，對(duì)于網(wǎng)上申請(qǐng)這件新鮮事務(wù)，多數(shù)人也并沒(méi)搞清其具體意義。事實(shí)上，如果先在網(wǎng)上做了職位申請(qǐng)，那么網(wǎng)絡(luò)申請(qǐng)就會(huì)優(yōu)先于獵頭的推薦，為此獵頭無(wú)法再繼續(xù)代表候選人，也就不會(huì)再提供其應(yīng)該會(huì)提供的各種增值服務(wù)，包括幫候選人張羅面試、進(jìn)行面試輔導(dǎo)、提供各種公司信息、以及和公司協(xié)商薪資待遇。

當(dāng)然更多律師擔(dān)心的是，網(wǎng)絡(luò)申請(qǐng)是否真的容易石沉大海？我想，這種現(xiàn)象很大程度上和法律人才招聘的特殊性、以及招聘方對(duì)網(wǎng)上收羅簡(jiǎn)歷的心態(tài)存在很大的關(guān)系。

對(duì)于律所而言，基本上每個(gè)律所的網(wǎng)站上都有常年職位申請(qǐng)的button。我們經(jīng)常碰到一些從美國(guó)留學(xué)回來(lái)的律師，在回國(guó)之前就在各家律所的中國(guó)網(wǎng)站上做了申請(qǐng)，沒(méi)有等到回音再來(lái)找我們申請(qǐng)律所的職位。但當(dāng)我們?cè)噲D幫助候選人推薦某個(gè)律所的職位時(shí)，卻發(fā)現(xiàn)候選人在之前就已經(jīng)漫無(wú)目的在各個(gè)律所的網(wǎng)站上撒過(guò)簡(jiǎn)歷了，于是按照上面的規(guī)則，獵頭就不會(huì)再代表這位候選人。

候選人經(jīng)常會(huì)問(wèn)，為什么律所有靠譜的職位，自己去網(wǎng)上申請(qǐng)卻沒(méi)有回音？實(shí)踐操作中，鑒于每個(gè)律所的HR非常有限，律所招聘律師非常依賴外部獵頭的幫助，也非常愿意花錢(qián)去尋找人才。也正是因?yàn)槁伤鶕碛械谌街薪榈膸椭?，雖然職位申請(qǐng)這個(gè)按鈕是functional的，但這并不代表HR 會(huì)花大量的時(shí)間關(guān)注從網(wǎng)上收羅的簡(jiǎn)歷，或者說(shuō)他們沒(méi)有足夠的時(shí)間和精力去維護(hù)這個(gè)數(shù)據(jù)庫(kù)。

對(duì)于獵頭而言，但凡靠譜一點(diǎn)的獵頭，獲得的每個(gè)職位信息都應(yīng)該是即時(shí)有效、直接來(lái)自于合伙人的需求。一般情況下，靠譜的獵頭獲得的職位信息都是與合伙人掛鉤，包括合伙人帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)的情況，業(yè)務(wù)類(lèi)型、團(tuán)隊(duì)風(fēng)格、工作風(fēng)格、老板的喜好等等，也會(huì)給予候選人更有針對(duì)性的職位介紹。但是，一旦候選人已經(jīng)在相應(yīng)的律所網(wǎng)站上申請(qǐng)了求職意向，哪怕是漫無(wú)目的的，候選人的資料就進(jìn)入了律所的數(shù)據(jù)庫(kù)，一般獵頭就不會(huì)再有動(dòng)力幫助候選人做申請(qǐng)，但律所自身也很有可能不會(huì)在自家壯觀的數(shù)據(jù)庫(kù)里注意到候選人的簡(jiǎn)歷。

對(duì)于公司而言，同樣存在相似的問(wèn)題。首先，網(wǎng)上申請(qǐng)的簡(jiǎn)歷是由HR來(lái)管理的，法務(wù)部作為一個(gè)特殊的部門(mén)，多數(shù)情況下，HR并不了解如何去評(píng)估候選人簡(jiǎn)歷的真正價(jià)值，這種情況在不同的level都是適用的。此外，公司的招聘一般是網(wǎng)上招聘和獵頭推薦兼顧，鑒于公司的HR很忙，基本上什么function的職位都需要負(fù)責(zé)，又對(duì)法律這行不了解，相對(duì)于網(wǎng)上的簡(jiǎn)歷，肯定更愿意篩選獵頭推薦的簡(jiǎn)歷。比起網(wǎng)上收到的簡(jiǎn)歷，獵頭推薦的簡(jiǎn)歷信息更全面，可以獲得獨(dú)立第三方的判斷，不需要HR自己花時(shí)間從頭消化簡(jiǎn)歷，畢竟實(shí)踐中，從網(wǎng)上收到的簡(jiǎn)歷，有80%以上基本都不靠譜，可以想象對(duì)HR而言，這是多么大的工作量。所以，除非某個(gè)case沒(méi)有外部招聘的經(jīng)費(fèi)或者外部獵頭不給力，否則網(wǎng)上申請(qǐng)的命運(yùn)也就可想而知了。

在我的工作過(guò)程中，經(jīng)常有l(wèi)egal/compliance/HR的朋友問(wèn)我，網(wǎng)上招聘是否會(huì)影響我的業(yè)務(wù)，我覺(jué)得如果會(huì)影響獵頭業(yè)務(wù)，那么professional的職位招聘也是最后一個(gè)受到影響的。作為一名涉外律師，我是從來(lái)沒(méi)有想過(guò)在招聘網(wǎng)站上掛/投自己的簡(jiǎn)歷，我想大部分候選人也會(huì)有同樣的顧慮。當(dāng)然我也碰到過(guò)網(wǎng)絡(luò)申請(qǐng)成功的案例，只是做為一名Professional，我從來(lái)不奢求自己會(huì)有這樣的運(yùn)氣。畢竟，律師/合規(guī)都是相對(duì)謹(jǐn)慎的行當(dāng)，信任才是一切招聘的基礎(chǔ)。