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（作者介紹：王毅律師是君合律師事務(wù)所合伙人，目前擔(dān)任君合律師事務(wù)所資本市場部部長職務(wù)。王毅律師擁有近16年的執(zhí)業(yè)經(jīng)驗(yàn)，曾在北京、香港和上海三地知名中國律師事務(wù)所及國際律師事務(wù)所工作，擅長和熟悉中國企業(yè)的各類重組及境內(nèi)外上市、各類債券發(fā)行及公開市場融資、上市公司并購、私募基金募集及投資等業(yè)務(wù)。王毅律師連續(xù)多年被英國錢伯斯雜志出版的Chambers Asia Pacific Guide推薦為資本市場領(lǐng)域“領(lǐng)先律師”（Leading Lawyer），2015年被Chambers Global評選為“杰出律師”。）

編者按：做公司法務(wù)的時(shí)候，最煩的莫過于外部律師花一個禮拜的時(shí)間，出具一份細(xì)致精美的法律分析，并在結(jié)論部分給出幾個可能性供客戶挑選。。。作為一名優(yōu)秀的律師，如何出具令客戶心服口服的法律意見，永遠(yuǎn)是個經(jīng)久不衰的話題。這一期，我們有幸請到王律師跟大家分享一些自己在這方面的工作心得和體會。

我有時(shí)候聽到同事們聊天，會出現(xiàn)“這案子這么判不符合法理啊，不對的”，“這個公司很棒啊，應(yīng)該可以上市的”這類的討論。

充滿正義感和同情心是一名優(yōu)秀律師應(yīng)該有的品質(zhì)，但我個人覺得，作為商業(yè)律師的我們，現(xiàn)實(shí)的工作不是追求“正義”，而是“正確”。我們的時(shí)間和精力要用在提高對商業(yè)世界法律事務(wù)結(jié)果的預(yù)測能力上，而不是做一些普通律師甚至于客戶自己花些時(shí)間都能閱讀并搞清楚的基本問題上。擁有“正確“判斷的能力是有價(jià)值的，這可以幫助客戶規(guī)避不確定性，而商業(yè)世界最大的風(fēng)險(xiǎn)正是來自于無處不在的不確定性。

比如，作為資本市場律師，我們的工作本質(zhì)上是提高客戶上市的通過率。這需要我們有能力根據(jù)公司的情況權(quán)衡不同的上市機(jī)會、上市成功的可能性、成本和收益，公司的哪些情況會構(gòu)成那類上市方案下的障礙，能否排除，如何排除或者降低風(fēng)險(xiǎn)。這些工作只有最為專注和有持續(xù)實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)的上市團(tuán)隊(duì)才可以做到，因?yàn)橹挥羞@樣的團(tuán)隊(duì)才能對細(xì)分領(lǐng)域保持高度敏銳的洞察，不斷在最重要的問題作出最接近“正確”答案的判斷。這也是優(yōu)秀律師團(tuán)隊(duì)和隔岸觀火或者在社交媒體上道聽途說的其他團(tuán)隊(duì)的根本差別。

有時(shí)候，即使由于法律、市場甚至政策等原因，我們無法幫助客戶避免在資本市場遭遇挫折，但由于我們可以在事先準(zhǔn)確地預(yù)測到這些失敗，并與客戶一起渡過最艱難的時(shí)刻，我們的表現(xiàn)同樣得到客戶的高度認(rèn)可。比如我們曾幫助過的一家企業(yè)，在八年中三次準(zhǔn)備境內(nèi)外直接上市。在這漫長的八年時(shí)間里，作為唯一始終伴隨客戶的外部機(jī)構(gòu)，在其最困難的時(shí)候，我們不是與客戶一起抱怨“正義”不在，而是給予客戶最大的支持和幫助，在機(jī)會出現(xiàn)的短暫窗口期中把握住難得的機(jī)會并最終實(shí)現(xiàn)了不錯的效果。

行業(yè)中有一家專做疑難雜癥著稱的訴訟所，他們80%的客戶是由其他律師事務(wù)所感覺案子棘手無法推進(jìn)而推薦過來。這家事務(wù)所有著豐厚的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)，擅長數(shù)據(jù)分析，庭前多套方案比較做得無比細(xì)致。因此，他們總是能把握住一些出人意料的計(jì)劃，幫助客戶取得良好的結(jié)果。即使結(jié)果不佳（這也是常事），客戶也能心服口服。

能做到這一點(diǎn)，作為一個成功的商業(yè)律師也就足夠了。