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作者：李霽（微信洛清, ID: 12201479），清華法學院本科，Columbia法學院碩士，中國/美國紐約州律師，先后在君合與Linklaters從事法律服務工作，近幾年在一家世界500強公司中擔任資深顧問，負責其中一個事業(yè)部在亞太區(qū)的法律事務。在從事了近10年法律服務后，于2014年轉(zhuǎn)型為法律獵頭，協(xié)助跨國公司和國際律師事務所招聘高級律師。

之前我們討論律師如何選擇律所平臺和專業(yè)領域，前兩周又討論了法務如何選擇適合自己的平臺。不少法務看機會或者律師轉(zhuǎn)法務時，都會不約而同問，除了評估公司平臺外，是否還應該著重看比較有前途的行業(yè)呢？又應該如何進入那些有發(fā)展前途的行業(yè)呢？其實，公司法務看機會，需要考量的因素遠比律師看律所的機會復雜，不僅要考慮平臺和行業(yè)兩個因素，還需要考慮自己的職業(yè)晉升、上升空間、薪資待遇、職務范圍、公司對崗位的重視程度等等。這一期，我們先來說一說，在做職業(yè)規(guī)劃時，應該如何看待行業(yè)這個因素。

市面上可選擇的行業(yè)有哪些？

從業(yè)務類型來分，可以分為傳統(tǒng)（制造）業(yè)、快消行業(yè)、醫(yī)藥行業(yè)、TMT行業(yè)、地產(chǎn)行業(yè)、物流行業(yè)以及其他行業(yè)。礙于篇幅，我們先選擇幾個大類做一個初步的介紹。

制造業(yè)

我們也會稱之為傳統(tǒng)行業(yè)。涉及生產(chǎn)、制造、工廠營運、采購、物流、銷售等各個環(huán)節(jié)。運營模式相對直白，每個環(huán)節(jié)的業(yè)務內(nèi)容相對標準，但凡在律所做過general corporate 業(yè)務的律師都大致了解制造業(yè)的業(yè)務模式，律師進入制造行業(yè)的門檻比較低。對公司法務而言，制造業(yè)行業(yè)的業(yè)務變化不大、沒有明顯的淡季和旺季、業(yè)務比較容易上手，工作節(jié)奏不是很快，工作相對平穩(wěn)，收入也相對穩(wěn)定。鑒于最近幾年，外資制造業(yè)在中國不是很景氣，擴張放緩，相應的法務部的擴張不明顯，個別公司暫時性地采取了走人不再招人(headcount freezing)的政策。

快消行業(yè)

快消行業(yè)顧名思義就是生活消費品相關的行業(yè)，包括食品、飲料、家化、日用品、奢侈品等等。有些在中國涉及生產(chǎn)，比如一些食品類公司，有些僅涉及進口貿(mào)易，比如一些奢侈品銷售公司。有些快消涉及門店設立，有些涉及經(jīng)銷商管理，模式變化比較多，法務的部分工作會涉及到終端消費者，為此快消行業(yè)和制造業(yè)有非常大的區(qū)別?？煜姆▌詹?，相比制造業(yè)，工作節(jié)奏會快不少。為此，有些快消類公司在招聘法務的時候，不喜歡看制造行業(yè)出來的候選人，覺得工作節(jié)奏過慢、反應時間過長。相應地，也有一些制造業(yè)內(nèi)的法務對快消行業(yè)法務工作表示不適應。消費品行業(yè)門的法務職位檻不高，除了剛才提及的顧慮外，一般公司招聘候選人時并沒有太多行業(yè)的限制。

醫(yī)藥行業(yè)

主要以外資的制藥公司、醫(yī)療器械公司、非處方藥等為主。所謂經(jīng)濟再不景氣，人都會生病都要吃藥，所以醫(yī)藥行業(yè)市場發(fā)展前景廣闊，屬于朝陽行業(yè)。從地域上看，大部分的外資醫(yī)療公司的中國區(qū)總部在上海，所以大部分公司的法務部在上海，大約有10%的法務在北京。鑒于中國法律管控相對嚴格，大部分醫(yī)療企業(yè)在法務這塊都不敢省錢，法律團隊依然呈現(xiàn)穩(wěn)定擴張的態(tài)勢。鑒于處方藥和醫(yī)療器械是不可以直接向消費者做市場宣傳的，營銷和促銷事務都涉及FCPA的問題，醫(yī)療行業(yè)的業(yè)務運營模式和其他行業(yè)非常不同，大部分的行業(yè)外人士，基本對這個行業(yè)的日常法務工作沒有概念。所以從行業(yè)外進來的法務，需要更久的時間去學習和適應。此外，考慮到這個行業(yè)風險會更高，大部分的醫(yī)療企業(yè)在招聘時，更傾向于招聘行業(yè)內(nèi)的熟手，無形中設置了行業(yè)門檻，導致這個行業(yè)的法務溢價比較明顯。

TMT行業(yè)

TMT，Telecom, Media and Technology，我最早接觸到TMT這個詞是在做基金項目的時候。隨著中國電信行業(yè)對外資的逐步開放，TMT行業(yè)的外資公司也越來越多。外資中，最早出現(xiàn)的是硬件類企業(yè)，比如Intel, IBM, Apple, 后來是軟件類的公司，比如Oracle, SAP；再后來就是現(xiàn)在最風行的互聯(lián)網(wǎng)公司，Amazon, LinkedIn, Airbnb等等。這個行業(yè)的公司總部大部分在北京，需要隨時觀望工信部的政策變化，所以都得靠中央更近一點。和醫(yī)療行業(yè)一樣，對于法務而言，這個行業(yè)的門檻相對較高，大部分軟件和互聯(lián)網(wǎng)公司在招聘法務時，相關行業(yè)經(jīng)驗也是非常重要的考量因素。

行業(yè)因素并不應該限制個人職業(yè)的規(guī)劃和選擇

其實對于初中年紀律師而言，專業(yè)領域并沒有那么重要。公司在選擇相關的初中年級的公司法務的時候，主要在意的還是候選人本身的法律功底：做法律研究的能力、審閱合同的能力、寫法律意見的能力。這個年級需要其做獨立法律判斷的情形不多，面臨的法務風險不大，所以公司在招聘這個級別的公司法務時，行業(yè)背景一般不是最重要的考量因素。

所以，對于初中年級的公司法務而言，進入某個行業(yè)時，完全不需要帶著“一入宮門深似?！钡男膽B(tài)，畢竟在每個律師前10－15年的法律生涯中，還有好幾次調(diào)整自己專領域的機會。另外，在職業(yè)生涯中能比較深入的了解幾個行業(yè)，也會增加對于自己將來在多個領域中做法務總監(jiān)的幾率。當然這不是鼓勵大家頻繁跳槽，畢竟想在某個行業(yè)中總結(jié)出自己對行業(yè)的理解和想法，最起碼需要兩到三年的行業(yè)沉淀的。

這里尤其要提一下從律所轉(zhuǎn)公司法務的律師，更應該在看公司機會的時候，調(diào)整好心態(tài)。之前我們在不同的話題中都有提到，鑒于現(xiàn)在公司法務充盈，律所律師轉(zhuǎn)到公司法務時，公司往往會介意律師沒有公司法務的經(jīng)驗，大部分候選人也沒有特定的行業(yè)經(jīng)驗，和同一級別的公司法務相比，大多數(shù)公司會覺得律所律師性價比不高。從個人經(jīng)歷而言，我確信，一個好律師如果能適應公司的環(huán)境，潛力一定非常大，但同時也理解公司不愿意承擔“萬一轉(zhuǎn)型不成功”的風險的心態(tài)。所以律師轉(zhuǎn)型時，應該調(diào)整好自己的心態(tài)，盡量多的嘗試各種In-house的機會，畢竟不是所有的公司招聘法務時都愿意看律所的律師。至于行業(yè)，不建議過于挑剔，比如只看朝陽行業(yè)云云，畢竟越有前途的行業(yè)，想申請的人就越多，而且有一定的行業(yè)壁壘，律所的律師并不算占優(yōu)的人群能去固然好，不能去其實也不需要執(zhí)著，畢竟成為公司法務后，還是有很多機會調(diào)整行業(yè)的。