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作者：李霽（微信洛清, ID: 12201479），清華法學院本科，Columbia法學院碩士，中國/美國紐約州律師，先后在君合與Linklaters從事法律服務(wù)工作，近幾年在一家世界500強公司中擔任資深顧問，負責其中一個事業(yè)部在亞太區(qū)的法律事務(wù)。在從事了近10年法律服務(wù)后，于2014年轉(zhuǎn)型為法律獵頭，協(xié)助跨國公司和國際律師事務(wù)所招聘高級律師。

最近碰到不少在律所的律師，因為各種原因，想要轉(zhuǎn)到公司做法務(wù)。由于公司和律所的工作環(huán)境不一樣，工作方式方法不一樣，對人才的需求也不一樣。不少律師帶著看律所機會的心態(tài)來看公司法務(wù)的機會，并不完全了解這個市場對法務(wù)人才的供需關(guān)系，導致自己主動放棄了不少好機會而不自知。希望看過這篇文章后，大家不再需要通過吸取自己的經(jīng)驗教訓來了解這個市場。

候選人認為：我很優(yōu)秀，應(yīng)該是公司最想招的人才

不少在律所做了N年的律師，在看機會的時候，會帶著這樣的優(yōu)越感。當年我在轉(zhuǎn)法務(wù)的時候，也這么誤解過自己的競爭實力。這些優(yōu)越感并不是憑空而來，畢竟這些知名的外資和內(nèi)資所的律師，曾經(jīng)在國內(nèi)外的名校畢業(yè)，經(jīng)過競爭激烈的應(yīng)聘，在最好的律所工作，高強度地工作了N年，工作中是一把好手，有這優(yōu)秀的履歷：直接帶團隊、直接面對客戶，close各種大案子。

到了中高年級律師后，因為各種客觀和主觀因素，這些優(yōu)秀的律師開始考慮轉(zhuǎn)公司法務(wù)，不希望工作是自己的全部，希望有更多自己的時間。因為能干，轉(zhuǎn)公司法務(wù)的時候，覺得法務(wù)工作很簡單，沒有什么挑戰(zhàn)：有什么是自己沒有見過的。何況自己那么有學習能力，法律在各個行業(yè)都是相通的，只要是自己想要學，只要是自己有心去學，只要公司給自己幾個月的時間去學習去適應(yīng)，沒有什么是學不會的。

但公司的邏輯是：不求最優(yōu)秀，但求最適合的

我在工作當中，也碰到過少數(shù)持有上述精英論調(diào)的公司。按照這種心態(tài)招人的公司的確存在，但占比非常小。而且以這種思路招人，代價高昂，競爭也非常激烈。

事實上，根據(jù)現(xiàn)在的行情，大部分的公司招法務(wù)，往往不是招聘最優(yōu)秀的人才，而是最合適的。那什么是最合適的人才呢？有人說就是符合老板的喜好，這個論斷自然沒錯，但老板憑什么喜歡某個候選人呢？公司/老板在面試時，需要考量的，不僅僅是和候選人的chemistry, 還包括不少其他因素，其中首當其沖的是，不能超出公司的預(yù)算！

在之前的文章中，我有提過公司要開一個Headcount是非常復(fù)雜的，不是任何一個層面的法務(wù)總監(jiān)想要一個人頭就可以有的，而且法務(wù)部的預(yù)算也是在平衡公司其他部門的預(yù)算之后，才能決定的，不是公司任何一個人可以隨便說了算的。換句話說，某個法務(wù)職位的預(yù)算一旦確定了，就很難再改（超）預(yù)算。所以公司只能在即有的預(yù)算內(nèi)，招聘一個相對理想的人才，如果候選人的預(yù)期超過公司可以承受的預(yù)算，那么再優(yōu)秀再討老板喜歡的候選人，公司也是招不起的。所以所謂適合的候選人，首先得符合公司的預(yù)算，公司只能在適合預(yù)算的候選人中，尋找符合公司其它具體要求的律師。

“最適合的”還代表和團隊之間的默契。對于有經(jīng)驗的公司和團隊領(lǐng)導而言，候選人不僅應(yīng)該和團隊領(lǐng)導有chemistry，也需要和團隊有synergy。有些候選人覺得自己的能力足夠勝任求職的工作，但實踐中并沒有順利走完面試流程。其中有相當一部分原因和這個職位的團隊有關(guān)。有可能，在主觀上，候選人在面試的時候，過分強調(diào)自己做了什么，并沒有強調(diào)和現(xiàn)有的團隊一起做了什么，無法讓面試官預(yù)期到候選人有過關(guān)的“團隊協(xié)作”能力。也有可能，在客觀上，雖然候選人的預(yù)期并沒有超出公司的預(yù)算，但橫向比較其他團隊成員，相對于候選人的資歷，其收入已經(jīng)實質(zhì)超出了其他團隊成員，出于團隊穩(wěn)定性的考慮，法務(wù)總監(jiān)也很可能選擇淘汰候選人。所以，我們經(jīng)常說，面試有很多偶然性，你是否會成為那個”最適合的”人選，不僅有自身的努力，也有不少機緣巧合。

除此之外，所謂“最適合的”還包括最符合公司的設(shè)想，比如公司預(yù)期的法務(wù)工作資歷、擁有相關(guān)的行業(yè)經(jīng)驗；中年級的職位希望候選人能接地氣、干好本職工作；資深法務(wù)職位希望候選人能有和業(yè)務(wù)高層直接合作的經(jīng)驗、甚至帶團隊的經(jīng)驗等等。

所以在公司法務(wù)職場上，沒有最優(yōu)秀，只有最合適，這從某種程度上打破了律師的“出身論”，各種背景的候選人都有可能成為最適合公司的候選人，這或許也是一個利好消息。為此，各位法務(wù)有足夠的理由，在任何階段不放棄對自己職業(yè)生涯的努力。希望以此和大家共勉。