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作者：李霽（微信名：洛清），清華法學院本科，Columbia法學院碩士，中國/美國紐約州律師，先后在君合與Linklaters從事法律服務工作，近幾年在一家世界500強公司中擔任資深顧問，負責其中一個事業(yè)部在亞太區(qū)的法律事務。在從事了近10年法律服務后，于2014年轉型為法律獵頭，協(xié)助跨國公司和國際律師事務所招聘高級律師。聯(lián)系請發(fā)郵件到ji.li@uniprosearch.com

不論是在公司還是律所工作的律師，都會面臨專業(yè)轉型的問題，比如不喜歡自己現(xiàn)在的領域，或覺得自己所在的領域沒有前途，做了小幾年或者大幾年，便盤算著換一個專業(yè)領域，而跳槽是實現(xiàn)轉型相對快捷的方式。

這個話題有點敏感，但架不住問的人太多，所以就大概寫寫。我們的文章只涉及招聘階段，尚若如愿以償換了行業(yè)，之后將如何面對新的learning curve, 如何在新的環(huán)境中生存，是否會碰到更糟心的挑戰(zhàn)，就不在我們這次討論的范圍內了。不過歡迎有類似經歷的同學來與我們分享。

轉型要趁早

這個觀點我們提過很多次了。初年級律師，主要工作是打基礎，即便沒有行業(yè)經驗，只要法律基本功扎實，工作習慣不錯，要換專業(yè)領域并不是一件很困難的事情。

面試前，可以在簡歷里寫幾個自己走心做過的項目或者幾個比較擅長的法律實踐；在面試中，能讓合伙人看到，自己做項目時認真仔細，寫文件時勤于思考，闡述觀點時邏輯思維清晰，基本就達到面試的目的了。

多說一句，既然是跨行業(yè)的面試，合伙人對候選人之前做過的項目本身并不感興趣，但是千萬不要因此掉以輕心，因為面試官完全可以在與候選人討論項目本身，評估其學習能力、工作態(tài)度和成長潛力。

資深律師轉型存在難度

對于中高年級律師，專業(yè)轉換存在難度。最現(xiàn)實的問題是，候選人的資歷已經放在那里了，對于薪資的要求也不低，但是在行業(yè)經驗本身，卻不比初年級的小朋友高多少，對于律所而言，這本帳實在不經濟。其次，資深律師本身會有很多固有的習慣，并不利于律所當新人來培養(yǎng)。好比費勁地把一張畫紙抹了重畫，不如找張白紙更方便。

當然，凡事無絕對。雖然很多律所對中高年級律師轉型，存在這樣那樣的顧慮，但總有一些律所因為這樣那樣的原因，無法吸引既有經驗的人才，轉而考慮自己培養(yǎng)。若候選人好不容易碰到這樣的例外，面試的時候，絕對絕對不能抱著想當然地心態(tài)，只談論自己擅長法律經驗，對要申請的專業(yè)領域兩手一攤、表示完全不知，簡單的表達愿意學習的美好愿望。都已經是轉行了，愿意轉行的人何其多，為什么要選你??？所以面試前的準備肯定重要，沒有行業(yè)經驗就要去了解這個行業(yè)的動態(tài)和案例，至少讓合伙人/法務總監(jiān)相信你是真的關注這個領域，對這個行業(yè)擁有無比的熱誠。

當然，資深律師轉行也有自己的優(yōu)勢。雖然跨行業(yè)的經驗少一些，但是法律實踐是相通的，屬于厚積薄發(fā)。比起年輕的律師，資深律師對實踐的把握也會更好一些，容易發(fā)現(xiàn)關鍵問題所在, 成長也會更快些。

轉型也需要鉆營

當然最好的方法，是去一個看重自己已有專業(yè)技能，同時又給機會接觸新業(yè)務的律所，這樣既能接觸到新的領域，又能leverage自己的專長，一定是個不錯的way out。

有些律所在中國的團隊比較大，分工就會特別明確，比如做FCPA的就沒有機會做M&A，做M&A的沒有機會做capital market。但有些排名靠前的律所，在中國的團隊并不大，大家沒有明確的分工，有什么業(yè)務大家都需要做。比如某個律所說，我想找M&A的律師，但CM業(yè)務好的時候，大家都要上手做，變相的愿意給到候選人接觸新業(yè)務的機會。

但有些律師表示，這種模棱兩可的說法不牢靠，萬一去了新的地方，還是老業(yè)務做到吐血，沒有時間或機會接觸新專業(yè)怎么辦？那我想問，招聘單位為什么要付四五年級的工資，承諾招你過來做一年級小朋友做的事情呢？

職場需要互惠互利，職業(yè)規(guī)劃需要鉆營，沒有這點心里素質，只求別人把飯送到自己碗里，遲早會變成混吃等死的結局。因此，到了充滿可能性的新環(huán)境，如何在滿足雇主基本需求的同時，發(fā)展自己的新技能，完全需要靠候選人自己的智商和情商去經營了。