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作者：李霽（微信名：洛清），清華法學(xué)院本科，Columbia法學(xué)院碩士，中國/美國紐約州律師，先后在君合與Linklaters從事法律服務(wù)工作，近幾年在一家世界500強(qiáng)公司中擔(dān)任資深顧問，負(fù)責(zé)其中一個(gè)事業(yè)部在亞太區(qū)的法律事務(wù)。在從事了近10年法律服務(wù)后，于2014年轉(zhuǎn)型為法律獵頭，協(xié)助跨國公司和國際律師事務(wù)所招聘高級(jí)律師。聯(lián)系請(qǐng)發(fā)郵件到j(luò)i.li@uniprosearch.com

最近有幸觀摩了幾場律所初年級(jí)律師的面試，其中兩場特別有戲劇化，顛覆了我不少固有的求職思維，寫下來和大家分享：從合伙人的視角，審視新手的面試誤區(qū)。

這兩位候選人都是應(yīng)屆畢業(yè)生，在不錯(cuò)的美國法學(xué)院獲得碩士學(xué)位。第一位還在國際組織做過實(shí)習(xí)，面試開始就氣場全開，語言表達(dá)能力很強(qiáng)，自我介紹充滿自信，陳述有邏輯有條理，屬于面霸級(jí)選手。提問環(huán)節(jié)，幾個(gè)回合，就能看出她在面試前做了充分的準(zhǔn)備，在網(wǎng)上搜羅了不少與面試合伙人相關(guān)的信息，相當(dāng)重視這次面試。面試前10分鐘，我覺得這個(gè)候選人應(yīng)該可以申請(qǐng)成功。

第二位候選人學(xué)習(xí)經(jīng)歷相對(duì)簡單，國內(nèi)國外的學(xué)校都不錯(cuò)，GPA非常高，在一家律所做了一段時(shí)間實(shí)習(xí)。這位候選人顯得相對(duì)內(nèi)向，自我介紹完畢后還冷場了10秒鐘。在我看來，候選人簡歷比較理想，面試階段表達(dá)力不夠，估計(jì)會(huì)被淘汰。

但面試隨后發(fā)生了逆轉(zhuǎn)。合伙人對(duì)第一位候選人的自信滿滿并不感冒，質(zhì)疑其沒有律所實(shí)習(xí)經(jīng)驗(yàn)，為什么覺得自己適合律師的職位。候選人貌似有備而來，表達(dá)了自己雖然沒有在律所實(shí)習(xí)過，但是從各種渠道了解過律所的律師都在做些什么，并舉例了相關(guān)業(yè)務(wù)，比如審慎調(diào)查，比如法律研究，覺得“這些都很簡單”，自己肯定都會(huì)做。

第二位候選人，面試全程相對(duì)平淡，在提問回答環(huán)節(jié)，穩(wěn)穩(wěn)的發(fā)揮了自己學(xué)霸的良好素質(zhì)，回答問題比較全面，雖然沒有太多起伏，但能照顧到問題的細(xì)節(jié)。被問道自己的優(yōu)勢和劣勢時(shí)，表達(dá)了自己英文口語和書寫比較好，實(shí)習(xí)過程中發(fā)現(xiàn)自己做法律研究以及寫英文報(bào)告比較麻利；也明白自己現(xiàn)在積累的經(jīng)驗(yàn)，對(duì)于上項(xiàng)目還有很大的差距，屬于菜鳥一枚，同時(shí)表達(dá)了學(xué)習(xí)的意愿。雖然面試全程沒有驚喜，但整個(gè)過程十分穩(wěn)妥。

內(nèi)向的人也能成為一名好律師

合伙人不出意外，選了第二位候選人。從合伙人的角度，第二位候選人教育背景好，學(xué)習(xí)成績優(yōu)秀，在不錯(cuò)的律所實(shí)習(xí)，基本滿足招聘的硬性條件。但合伙人強(qiáng)調(diào)，這些不是關(guān)鍵，關(guān)鍵是候選人有端正的學(xué)習(xí)態(tài)度，可以預(yù)期其學(xué)習(xí)新技能的意愿高，能很好的融入現(xiàn)有的團(tuán)隊(duì)。我問，難道不覺得候選人的性格有點(diǎn)內(nèi)向，不夠presentable嗎？合伙人認(rèn)為，性格外向或者內(nèi)向并不能用來評(píng)判一名律師的好壞，內(nèi)向的律師反而更能沉得下心學(xué)習(xí)和做事，如果功底好，愿意學(xué)習(xí)，潛力其實(shí)會(huì)更大。

合伙人認(rèn)為，初年級(jí)律師的心態(tài)才是招聘考察的重點(diǎn)。簡歷再好看，成績?cè)俸?，面試表現(xiàn)再優(yōu)秀，經(jīng)驗(yàn)告訴他，這些因素很難判斷，哪個(gè)坐在你面前的律師可以走得更遠(yuǎn)。此刻個(gè)體的差異，比起將來10年20年的差異，是微不足道的；能否成就10年20年后的自己，很大程度上取決于自己的心態(tài)以及堅(jiān)持。所以此刻，合伙人更關(guān)心的，是候選人對(duì)自己是否有一個(gè)清醒的認(rèn)知。

第二位候選人天生比較內(nèi)向，但知道自己想做律師，在實(shí)習(xí)時(shí)就選擇了律所，認(rèn)真做好電話咨詢、法律研究的基礎(chǔ)工作，面試時(shí)，評(píng)價(jià)自己的優(yōu)勢時(shí)就事論事，說到自己的不足時(shí)，也表達(dá)了學(xué)習(xí)的愿望，回答很接底氣，一看就是個(gè)踏實(shí)肯干的小朋友。

面試需要自信，但自信需要根據(jù)

其實(shí)律所這次招人的名額比較寬裕，并不需要2選1，但合伙人沒有錄取第一位候選人，評(píng)價(jià)是沒有根據(jù)的自信。合伙人認(rèn)為，自信不是壞事，但是一切要有根據(jù)，否則就是盲目的自信。沒有做過的工作就覺得簡單，這不利于自我成長，還會(huì)預(yù)見這位候選人因?yàn)楸容^自我，很可能較難融入既有團(tuán)隊(duì)。

更要命的是，候選人的所有實(shí)習(xí)經(jīng)歷都在各種高大上的國際組織，沒有任何律所實(shí)習(xí)經(jīng)歷，很難相信候選人一再強(qiáng)調(diào)的“自己非常想做律師”的意愿，對(duì)于閱人無數(shù)的合伙人而言，動(dòng)機(jī)沒有可信度。

問到，這樣的背景怎么破？合伙人說，不如誠實(shí)的表示，自己沒有律所經(jīng)驗(yàn)，但是愿意學(xué)習(xí)，愿意從最底層做起，謙虛一點(diǎn)，或許還有一線轉(zhuǎn)機(jī)。

面試不是演講比賽

其實(shí)，從招聘的角度，我覺得第一位候選人未必是盲目自信，只是太想得到這個(gè)機(jī)會(huì)，所以不顧及一切的在有限的時(shí)間內(nèi)盡量表現(xiàn)自己，于是把演講的技巧用在了面試上，反而導(dǎo)致物極必反。初年級(jí)律師面試，很容搞混演講和面試這兩種場景：演講需要足夠的自信和氣場，但初年級(jí)律師的面試，需要謙遜和肯學(xué)的態(tài)度，畢竟在資深律師面前，承認(rèn)自己是個(gè)小白不是錯(cuò)，倒是上來就表示自己要成為一名成功的律師雄心，反而容易被合伙人認(rèn)為眼高手低，好高騖遠(yuǎn)。

當(dāng)然每個(gè)律所的風(fēng)格不同，合伙人的要求也不盡相同。面試時(shí)會(huì)出現(xiàn)很多突發(fā)事件，不可預(yù)期。但時(shí)刻保持謙虛的心態(tài)，言之有物，也一定是沒錯(cuò)的。